KKBOX林冠羣寧當麻煩製造者的「續命力」
 
財訊 2014/10/22

愛創業╱還沒畢業 就當老闆

 

作者： 記者葉卉軒/台北報導 | 聯合新聞網 – 2014年6月14日 下午2:50

理想的初期創業組合需要兩個人，最好一起工作過，年紀相仿，財務狀況相當，尊重彼此。一個人擅長構架產品，另一個人擅長將它賣出去。
 

 

 
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本文作者 Naval Ravikant 是 AngelList 的共同創辦人，選自 venturehacks.com。

尋找一位可靠的合夥人是你所有決定中最重要的一個，甚至比你的產品，市場和投資人都重要。
理想的初期創業組合需要兩個人，最好一起工作過，年紀相仿，財務狀況相當，尊重彼此。一個人擅長構架產品，另一個人擅長將它賣出去。
兩個人的力量
兩個人不多不少正合適，不會出現三角難題。歷史上這種組合很多，賈伯斯和沃茲尼亞克（蘋果）、艾倫和蓋茲（微軟），Ellison 和 Lane（甲骨文）、Hewlett 和 Packard （惠普）、楊致遠和費羅（雅虎）、 Omidyar 和 Skoll（ebay）、Larry Page 和 Sergey Brin（Google）。
當然，只有一個創辦人的公司也可以運作（例如 Mark Zuckerberg）。三個人也行，只是在三人組的公司裡，政治問題較為複雜，像是投票、董事會席位等等，但也在可控範圍內。四人組很難形成穩定的結構，五人組更不用說。如果四到五人組的公司運作良好，那是因為有兩位佔主導地位。
兩人之所以效率好是因為決策過程簡單，不需要力量不均地爭奪，利益容易分配，融資後兩位創辦人的持股比例也相對較高。
選個你熟識的人
你不會在第一次見某個人的時候就跟他結婚。得先約會了解對方。猜猜看圖中的這對創辦人是誰：

一起經歷過困難，比如說囚犯的兩難或零和賽局。如果在符合道德倫理的前提下獲利又多，那任何人都會這麼做的！
一人做產品，一人推廣
一流的創造者能從頭到尾的負責整個產品線。一流的推廣能讓使用者、合作方、投資人和員工都買你的帳。
負責產品推廣的人員不一定得是「銷售」。他可以是技術人員，同時精通如何「影響」他人。比爾．蓋茲和賈伯斯都不是銷售，但他們確實是好的產品推廣者。
動機一致
如果一個創辦人想要做出一個夠酷炫的產品，另一個希望能賺大錢，其他人是想要出名，那就無法合作。
一定要注意挖掘，真正的深層動機是通過小事顯露出來的，而非他們所聲稱的。
選人準則：聰明、充滿能量、正直
這個人不是和你一起長大的小夥伴，也不是你最喜歡的人，也不是能免費心甘情願幫你做事的駭客。
你要的是一個頗具智慧、能量並且正直的人。如果這樣要求別人，那自己也必須具備這三樣。最好你們有過共事的經歷，這樣能幫你最大程度的了解和評估你的共同創辦人。
不要將就
如果感覺不對勁，那就接著找。如果有一絲妥協，也要接著找。一個公司的格調是由創辦人奠定的，而公司的文化是創辦人自身人格的外延。
尋找懂的合作的人
避免尋找過度理智、太過於思考短期利益的人。理性也是有界線的。和道德模範或者相信「整體利益最大化」的人合作。慎防光會說卻不會做事的人。
那些你不知道的事
商業領域出身的創辦人往往用不合理的條件來尋找技術合夥人（比如說 10 年 JAVA 程式經驗）。技術出身的創辦人也總犯這樣的錯（要找哈佛 MBA！）。適當的了解一下對方領域的事情，有助於培養自己全面的眼界。
問答
如果最合適的夥伴已經開始自己創業了呢？先讓他參與你的專案，如果你的夠厲害他就放棄自己的啦。
分手總是困難
如果你要合夥人拆夥，那就要盡早，把股票重新放進期權池（option pool），然後重新找一個非凡的人來填補。最好在合夥前就寫好「婚前協議」，防止他一個人的退出導致全局皆亂。一個人要撐起一個公司其難度不亞於一個人把孩子撫養大…
http://share.inside.com.tw/posts/5054

 
開公司一分鐘就不上手
在還沒開公司之前，懷抱著創業的「夢想」，期望能時間自由，金錢自由的開拓者們，常會覺得開公司就是要設立公司行號才是踏出開始的那一步。而在現實的狀況之下，開公司是學校沒教的事，背後非常多的雜務必需要處理，甚至可能會影響到自己真正該 focus 的重點核心 (假如沒有好好的將這些雜務搞成 SOP 的話)。
通常開公司是苦難的開始，每次有朋友詢問我設立公司行號相關事宜，我都會經過一些簡單的評估之後，請朋友緩緩，原因無他，謹是時機尚未成熟，不急於一時設立公司行號。

建中囝仔做木工 靠APP鹹魚翻生

「半夜馬桶不通」、「下周新居要木工裝潢」這類緊急居家修繕服務，透過手機APP，24小時內就能請到水電、木工師傅。「5945呼叫師傅」專門經營這類生意，每天流量逾200人，平均一天接到7案件，經手生意超過1.6億元，但創辦人張嘉新談起創業路，卻大罵自己「明知火在燒，還把手放進去！」

儘管公司營收破百萬，又有創投挹注資金，但張嘉新跟一般的網路創業新貴形象差很大：滿臉落腮鬍，眼鏡鏡片卡層灰，手掌布滿繭和細小傷口，雖是個七年級生，看上去卻像喝著保力達的工地大叔，伸出手要握手，別人還誤以為他要遞菸。

問他初嘗創業成功滋味如何？他搖頭說，如果人生再來一次，絕不會創業，「幹嘛把自己搞這麼累」，年輕人把創業看作成功的想法太糟糕，他的創業路慘不忍睹。

張嘉新幼時家境清寒，父親靠做木工養家，但認為「工字不出頭，士才出頭」，從小栽培他一路念到建中、央大。

不料，張嘉新畢業出社會，決定仿效信義房屋，加盟開修繕連鎖店，當起水電工頭，此舉氣壞他父親，還撂下狠話，「你要做工，早知讓你讀到國小、國中就好」。

張嘉新開店後，發現自己一竅不通，做起事來「客人電你、師傅吃你」，半年後慘賠1百多萬收攤，只好轉當學徒，從基礎學起，順便償還債務。

張嘉新將每件工地案件拍照，把學習心得寫成「學徒日記」，在網路上引起關注。之後他回到父親木工行幫忙，靠著每天寫「學徒日記」，吸引年輕顧客上門，他開始思索，或許可以靠網路，一圓他連鎖修繕店的創業夢。

張嘉新三年前和高中死黨合夥，創立「5945呼叫師傅」，當時運作模式如同房仲網頁，要跟水電師傅拉廣告，藉此讓顧客到網頁尋找適合的師傅。

「第一年我狂賺5千元」，張嘉新邊講邊搖頭，自嘲要是沒有叔叔友情贊助1筆廣告，創業首年業績絕對掛蛋。隔年，張嘉新燒光老本，阿嬤知情後拿出棺材本資助，當下他只覺慚愧不已，「阿嬤用顫抖的手把錢拿給我時，我想要哭，我想轉身跳樓死一死算了」。

就當張嘉新準備要收拾創業殘局時，有生意上門，客戶透過網路要求他仲介適合的師傅人選，「沒想到師傅還給我抽成」，此舉讓他靈光乍現，想到了轉型契機。

張嘉新把原本登廣告模式，改成仲介模式，客戶留言寫下需求，他便配對適合的師傅。他調整網站頁面、設計手機APP介面，果然吸引顧客下單，創業第三年接下4千筆服務訂單，靠抽成營收攀升至300萬元。

張嘉新大舉網羅北、中、南各地的水電木工師傅達300人，再從中精選30個工班，成為修繕主力，提升服務品質提升，果然客人介紹客人的案件增加，還接到香港商專做倉庫的大案件，他預估今年營收上看500萬元，成長67%。

失敗了7年，張嘉新終於鹹魚翻生，他仍不覺成功，他突然轉小音量輕訴，我一個建中囝仔背著父親，去做他自己也看不起的工人，希望有一天我的成就能讓他改觀，「更希望有天我爸也敢大聲說『我是做木工的』」。