營運企劃書寫得好 有利取得政府創業貸款
三月 2, 2009 作者： 艾力克斯
企劃書寫得好 創業不愁錢
工商時報 2009-03-02
台灣失業率日益惡化，為了養家餬口，被公司裁員的紛紛做起生意，如果學會撰寫創業企劃書即可開店創業，不必在外奔波維生。
行政院拚命要將失業率控制在5％以下，但是超級失業潮讓許多人被迫或是自發性地想要創業，如果是要向銀行貸款創業的話，一份執行力高與償還能力高的企劃書內容就是獲得貸款的關鍵。
現在政府的創業貸款包括青年創業貸款計畫書、微型創業貸款企劃書、鳳凰創業貸款計畫書等等，貸款額度在50到100萬之間。銀行都需要創業者提供一份創業企劃書或是營運計劃書。
青輔會與勞委會的創業顧問林瑄峰表示，很多想要創業的人，要學會寫好一份創業企劃書，這份企劃書不僅能夠爭取到銀行貸款，更重要的是能夠幫助創業者，在投入創業前，有份清楚的藍圖與流程，不會急就章也不會盲目創業。
林瑄峰擔任創業諮詢顧問已經有5年的時間，曾經輔導過的案例超過1,000個，他發現很多想要創業的人對於要如何寫創業企劃書是一知半解，甚至完全沒有概念。這在創業的過程是非常危險的事情，尤其是一些被迫離開職場，選擇創業的中高齡與婦女最常忽略的關鍵。
很多中高齡與婦女創業者在撰寫創業計畫書時，光是抒發自己悲慘的人生就佔了很大篇幅。再不然就是講述過去的豐功偉業，企劃書內容充滿形容詞等。整份企劃書或是營運計畫書就是看不到任何具體數字或是對於想要創業產業的了解。林瑄峰顧問表示，銀行的貸款評審團看到這樣的企劃書都會直搖頭。銀行團最看重的就是還款計畫和未來市場的潛力。
現在銀行對於貸款非常嚴謹與小心，因為也怕貸款會變成呆帳。所以銀行團在看到創業企劃書時，會評估創業者的貸款償還能力，銀行團會將創業者的房貸、信用貸款等等各種負債，列入參考範圍來評估創業者償還貸款能力。
林瑄峰顧問強調寫一份能打動銀行主管的創業企劃書是需要布局，也就是說要有戰略戰術的概念。首先要從資金分配開始寫起，內容包括營運週轉金多少、生財設備投資金額、生財設備能夠創造多少的產能與產值等。以資金100萬為例子，其資金分配為生財設備約為40萬、營運周轉金30萬、預備周轉金約30萬元，預備周轉金可保留3到6個月等等。
林瑄峰顧問也提醒創業者要了解銀行主管的想法，銀行主管最怕的客戶就是債信不佳、跳票以及延遲繳款者。創業者想要貸款前先去聯合徵信中心去查查自己的信用狀況。
創業者自己的經營能力，要具體的展現在企劃書裡，包括過去的工作經驗與背景以及人脈等等，都是能獲得銀行主管好感的加分內容。
創業者還需提出具體的行銷手法，包括市場對象、預估來客數量、如何銷售商品、整個銷售服務流程等，必須清楚說明這些的原因是關乎著預估每日、每月、每季的營收，客單價的制訂，以及如何提高客人的購買力與留客力等。
現在很多創業者會找槍手來代寫營運計畫書等，價碼從1萬元到數十萬都有，完全是看創業者所投入的產業的獲利性有多高，越高的當然費用越高。
換句話說，看創業者將來致富能力，來決定代寫一份企劃書的價碼行情。目前行情價大約在3到5萬元，最低的要價是1到2萬元，貴的則是10萬元起跳。
除了槍手代寫以外，在網路上也有很多創業企劃書的範本可供參考，青輔會和勞委會與各大學的育成中心等都有如何寫好創業企劃書的課程。林瑄峰顧問認為在寫創業企劃書時就要強化自己的差異化，將來做生意時和其他業者不同的地方，真正開始經營時才能突圍生存下來。
創業者在寫創業與營運計畫書時，就要把自己當成準備開家公司，經營一個屬於自己的新品牌，要設計品牌故事，要有能讓人記住的店名，能夠想到更多的細節，能夠想出更多的創意，能夠掌握更多的現況，就能夠完成一份高執行度的企劃書，降低未來犯錯的機會，獲得貸款的機會當然就更大。
項目寫得愈細 執行失誤愈低
2009-03-02 工商時報
自然風采的楊琇芬花兩三年的時間準備創業，當初參加青輔會的飛雁創業專案拿到最佳創業企劃書獎。楊琇芬認為因為當初的創業企劃書很強調執行可行性，讓她創業的路上每一步都走的比較踏實。
原本作平面和網頁設計的工作，楊琇芬因為要照顧家庭的關係，在家創業的念頭一直在腦海裡盤旋。她先每個月拿出1萬2千元花在創業投資和學習上，自己做琉璃飾品先放在網路銷售。慢慢地，她覺得時機到了，到了自己該辭去上班族的工作，專心創業。
為讓自己懂得如何經營，她報名青輔會的飛雁創業專案計畫，其中創業企劃書比賽，在構思企劃書過程裡，她才發現原來創業的熱情落實到文字具體內容時，就需要大幅度的修正。邊寫邊改，讓這份企劃書是能夠執行的，而不是一份很漂亮的文書處理報告。
楊琇芬得到最佳實力獎─創業企劃獎。在她的創業企劃書裡將未來要經營的通路分成網路行銷、每個月開班教學、寄賣實體通路銷售等。現在回頭來看，楊琇芬將企劃書的內容每一項都徹底落實。也因為有創業企劃書為創業藍圖，讓她在創業過程中一直都有成本與財務概念，不會只被熱情燃燒到最後沒資金做後援。
當初花兩個月的時間寫完企劃書，楊琇芬建議每位要創業者都一定要寫一份企劃書，寫企劃書的好處是可以整理自己創業的思緒，拉出主軸，不會是散漫式的，東一塊西一塊，零零落落。在企劃書的執行力上一定至少要有7成，項目寫的越細越好，真正創業時的失誤率就會越低。
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